做淘宝有五六年了，可能看到淘宝的变化也是非常的，前几年都是做女装类目，做的还是有点成就。15年年底在恒兴厨房设备工程有限做淘宝的推广职位，公司在淘宝上销售的都是大件的厨房设备，而且还是一个C店，感觉很吃力，不知道如何下手。像公司主打的设备商用洗碗机的价格在1万多元，还有万能蒸烤箱在4--5W，在淘宝上这样一个C店要做这么高价格的产品绝对是一件很有挑战的事情！
首先看一下我打理的店铺的最近三十天的一些情况： 
主打产品的销量截图，价格非常的贵 
做好高价值在淘宝上的运营需要： 一、对产品的价值的提炼一定要到位，淘宝大额宝贝必须要把客户的疼处放大，在给解决方案，那么解决方案就是你的产品的优势和买点；高价值的产品一定要体现出产品的能为客户解决问题，能带来效益； 二、客服需要有专业的产品知识，对产品一定要熟悉，涉及产品的，尺寸，功率，电压，安装，使用，保养，维修，等等专业的知识，大件产品不是一下就能让客户下单的，需要解决客户的许多问题，一个专业的客服是做好高价值在淘宝上占据一席之地的关键地方； 三、直通车推广是必要的推广渠道，大件的产品在淘宝搜索的比较少，那就要在有限的资源里抢到宝贵的流量资源，没有流量不要谈后面的询盘，成交了； 四、淘宝客的推广是大件产品的助燃剂，淘宝客我们都知道是按销量来记费用的，没有没出去流量都是不需要钱的，这个能拓展更多的资源，返利的点只要控制在利润点之内都是可以去做的； 五、坚持不懈知道成功，刚刚开始做大件的产品的时候感觉非常的迷茫，一天都没有一个询盘，非常想放弃，但是没有，经过不断的努力，坚持不懈的把一件件简单事情重复做。小编如今看到这样的结果也是非常欣慰。 |
