| 直通车推广是一种竞价式的推广方式，淘宝直通车推广的最大优势就是精准，通过正确的广告投放，直通车推广可以让我们的宝贝获得更多的精准客户，销量的提升自然不在话下，当然要在实际的操作中真正的做到合理投放还是需要经验和方法的，今天我们先来说说关于直通车的基础知识，淘宝直通车推广的目的和常见问题的解决方法! 一、开直通车的目标 1、引流 直通车最基本的功能是引流，也就是花钱做广告，让用户看到我们的产品。这种营销方式与百度推广是类似的，都是通过给关键词出价，让其排在用户看得到的位置，然后产生点击，促成成交。 确认主推宝贝，再通过直通车推荐词或数据魔方、淘宝搜索下拉框等工具筛选出与自己宝贝相关的词，添加到宝贝推广词中，你可以设置广泛匹配或中心匹配，再根据自己的预算，给关键词设置一个合适的价格。一般比较适合新品推广。
2、单品投入产出比 上面的方式仅仅是为了引流，并没有考虑投入转化率。如果要想通过直通车来赚钱，就要认真选择关键词，调整出价。 从引流的关键词中找到一些性价比比较高的词，根据以下规则来调整： 点击率高，排名靠后的词，提高出价;花费多，点击率低的词，降低出价;排名好，成交率低的词，降低出价;没有转化或者没有点击的词，就可以直接给删掉了。 关键词放在第几页，排在第几位，要根据自己的预算。预算高就靠前一点，预算低就靠后一点。直通车只是一个引流工具，不要太过纠结这些。研究消费者，主攻转化率才是王道。另一方面，你还可以着重提升基础质量。注意，推广标题里要要包含推广的关键词，产品属性要写全，类目要放正确。 通过以上方法进行不断优化，直通车的转化率一般都可以有所提高。现在的淘宝竞争比较的大，直接通过直通车实现盈利的情况还不算普遍，但直通车有一个好处，就是可以给关键词加权，哪个宝贝是通过哪个关键词成交的，那这个宝贝的关键词就可以在自然搜索排名里获得提升。同时，因为宝贝转化率及销量都有所提升，宝贝自身搜索权重也会得到提升了，排名也会提升。 因此，我们可以在店铺主推的关键词中筛选出搜索量较大的，组合到宝贝标题里，通过标题获得更多的免费流量。这种方法比较适合有一定销量的宝贝。 3、整店投入产出比 以上是单品投入产出的情况，下面就是整店投入产出的情况，这个涉及到关联宝贝。 一般情况下，一款宝贝之所以成为爆款，在零售业里更多是因为性价比高，性价比高往往就意味着利润比较少。因此，我们可以在直通车主打宝贝的页面里设置关联搭配，为其他利润更高的宝贝引流，获取更多利润。 关联宝贝一般是互补型产品或相似型产品，这个关联宝贝是放在上面还是放在下面呢?很多人说要放在下面，他们觉得用户是看到主推宝贝进来的，更想要了解的是主推宝贝而不是关联宝贝，但笔者发现，其实很多卖家把关联宝贝放在上面，照样得的很好。 因此，不要盲听别人的，要根据自己行业的情况来确定具体位置。你可以看看那些跟你产品类似的但销量比较高的卖家，看看他们是怎么设置的，参考他们的方式来做就好了。 4、竞争推广 因为排名不同，展现量，点击率及成交率也不同，很多卖家都会经常调整宝贝排名位置来让自己获得更大的回报，这个时候就会有竞争。我们都知道，首页的位置流量很多，很多土豪上来就去争前三位，这个时候，你最好避开他们，以免恶性竞争，让自己损失过大。 一个比较好的方式，就是把实力比较强的竞争对手所在地设置为不推广，这样竞争对手就看不到你的排名。或者，把那些竞争比较激烈的关键词排名靠后一点。 再说下直通车推广地域的问题，这个就要用到淘宝指数了，使用淘宝指数搜索自己宝贝的关键词，把那些搜索量小及转化率低的地域设置不推广就好了。如果推广了，会降低自己直通车关键词质量得分。 二、直通车要解决的四个问题 1、选款 对于还没有产品的卖家，选款需要涉及到定位，比较复杂。一个比较好的方式就是复制同行，看同行哪些款式卖的好，我们就找类似的款来销售。 已经有产品的卖家，可以先自己找出来几款，然后做点基础销量，接着上直通车推广，看看哪些款点击率高，转化率高，就把那几款作为自己店铺的主推款。 2、点击率 点击率与直通车推广图、宝贝销量、宝贝价格及推广标题相关性比较大。因此，直通车主图要能够体现出差异化的特点。同时，也要表达出跟用户攸关的卖点，宝贝销量越高越好，宝贝价格要有一定的竞争力，推广标题要包含用户搜索的词，要传达出产品卖点。 3、转化率 转化率涉及的因素比较多，这里主要强调，转化率高了，直通车质量得分就会更好，就可以花更少的钱获得更多的流量。 4、价格 价格因素比较重要，决定了你的产品市场大小，利润多寡。一般来说，价格高了，市场就变小了，单品利润高了。价格低了，市场就变大了，单品利润少了。这个要看你产品的定位了，不是说价格越低越好，如果你低到顾客都不认为你的产品能用，那就不好了。但是，相比之下，还是价格相对低一些会获得更多的顾客。所以，笔者建议，把自己的产品价格定得比同等质量的产品低一点，或者价格相等但提供更多服务，这个可以根据你自己的行业及消费者定位来确定。 其实关于淘宝直通车的任何教程和经验分享，都是叙述如何才能真正的做到投入少量的投资而产生大量回报的方法，如果你能做到这一点说明你已经成功赚钱了! |
